七夕CAMEL骆驼联手大象搞事情,联名礼盒让人脸红耳赤

时间:2019-08-29 来源:www.bodegadoleo.com

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  七夕临近,各大品牌商家的动作不断。七夕礼盒、品牌IP联名款接连上市,以新鲜、好玩、有趣博得消费者好感。尤其是以杜蕾斯、大象、冈本为代表的两性健康品牌,更是花招摆出,让人脸红耳赤。

  近日,知名鞋服品牌CAMEL骆驼在官微宣布与国内年轻消费者最喜爱的两性健康品牌大象联合推出七夕限定礼盒,并在天猫首发。并表示,骆驼正在拓展更年轻的用户,与大象的联名合作是一个很重要的尝试。

  

  消息发出后,引发网友热议。有不少骆驼粉丝为其打call“大胆尝试错不了”,也有网友对此不怎么感冒“话题是有,但产品才是关键”。目前,骆驼X大象七夕礼盒已经在天猫骆驼服饰旗舰店上线开启预售,抛开销售来说,就目前跨界合作在网上引发的讨论及曝光而言,或许已经达到了骆驼和大象的既定的目标。

  鞋服电商巨头+两性健康品牌颠覆者,擦出新的火花

  骆驼最忠实的拥趸,往往是追求性价比、偏成熟稳重的消费者,以男性居多。而大象定位于年轻人的两性健康品牌,消费用户以95后、90后为主。两个主力消费者截然不同的品牌跨界合作,不仅没有丝毫的违和感,而且有一种清奇的新鲜感,这本身就是一大亮点。

  

  骆驼X大象七夕礼盒

  这两年跨界合作的案例不在少数,但多以品牌属性或消费群体接近的品牌相互“联姻”。像骆驼与大象这样两个不同维度的品牌进行跨界合作实在是少数,但起到的效果的确非常明显。这其实与两者的品牌属性有很大关系,稳重的骆驼带上了一个出格的兄弟,自带传播话题,而且借助七夕节点推出,消费者的关注度更加集中。

  往常,大象联名合作的对象无在乎电影IP、汽车品牌、化妆品品牌等,这是它首次与鞋服品牌合作。而选择与骆驼合作,最大的可能性是希望借助骆驼在线上的影响力拓展80后、70后的生意。而骆驼恰好相反,看重的是大象品牌背后95后、00后的消费群体。

  对于骆驼与大象的跨界合作,无论骆驼粉丝和网友们是否看得懂,但数据说明一切,礼盒上线预售期间,订单就基本售罄。见识到跨界合作带来的影响力之后,想必骆驼对于接下来的品牌年轻化战略有更多的思考。

  快时尚时代,骆驼能干过优衣库、斯凯奇吗?

  据了解,骆驼X大象联名礼盒的名字是“触电魔力盒”,里面包含骆驼高帮板鞋一双盒和大象安全套礼盒装一盒,加上礼盒的包装设计非常跳跃,很受年轻人的喜欢。其实,这个礼盒做大的亮点是“便宜”,整个礼盒只要149元。这与骆驼以往的产品定价没有多大区别,都是走极致性价比。

  据骆驼相关负责人坦言,目前市场是主流的款式,骆驼的产品品质丝毫不比与VANS、斯凯奇等友商的差,在相同品质下我们的定价至少便宜15%-20%,甚至更多。

  这话并非吹嘘,历来骆驼的产品口碑极佳,素有“五年不用换”的叫法,产品不仅质量有保障,而且售价也极低。该礼盒的高帮帆布鞋采用若柔软透气的面料、耐磨大底等,设计风格追寻极简风,质量与市场上热卖的板鞋毫不逊色,整体性价比可以说是极高的。

  但快时尚市场并非是一个靠“性价比”的市场,年轻人买单也不全关乎“价格”。面对成长起来的消费者需求与以往产生不同时,品牌定位与消费者需求之间就产生了冲突。由此可见,在未来很长一段时间内,品牌年轻化战略转型将会是骆驼的工作重心。

  其实,从2017年开始,骆驼就开始大刀阔斧的调整产品线,淘汰了大量早先风格比较成熟、销量较高的基础款,推出的新品不管是在款式设计、风格都偏向时下潮流,且具有代表性。同时,骆驼也开始探索IP跨界合作,曾联合了插画艺术家“茧人”推出WARM系列大火,创下新品推出售罄的新纪录。初尝试的成功或许给了骆驼更多的信心和品牌年轻化的决心,加快了自身的转型。与刘若英首导电影《后来的我们》推出联名款;成为口碑炸裂的青春奇幻电影《快把我哥带走》的官方合作鞋服品牌‘’与全网销量第一的坚果品牌三只松鼠联名开发新品;与电竞俱乐部GK联合开发队服……这些新品或联名款的推出,的确为骆驼吸粉了部分年轻消费者。

  但与此同时,受鞋服行业发展放缓的影响,迫于业绩压力,大量的国内外知名品牌来势汹汹开始转战电商,行业面临新一轮的洗牌。在俘获年轻消费者这点上,斯凯奇、HM的明星战略先声夺人,优衣库通过高频的跨界合作后来者居上。

  对于骆驼而言,最大的挑战就是如何尽快更新现有的粉丝池。有行业人士预测,骆驼粉丝画像中男女比例在6:4左右,35岁的用户有可能占60%以上。这其实是说的过去的,以往骆驼的产品定位偏向舒适,消费群体的年龄偏大是必然的。

  同时,品牌影响力方面,斯凯奇、HM在时尚界的影响力较深,推出的款式往往能成为当季潮流款,更是签约以时尚、品味为主的当红明星代言,扩大影响力。款式开发一直是骆驼的短板,在主力消费者追求颜值的时代,也必定会约制骆驼的发展。

  如今,骆驼在品牌年轻化上玩的更加跳脱,与电竞俱乐部GK合作,发布队服,上线七夕大象联名礼盒,彰显出势在必得的决心。但这些能否逆转骆驼在消费者心目中的固有印象,爆发新的活力,值得期待!

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